Cómo generar más resultados con los anuncios y soluciones de marketing de LinkedIn
Cada uno de los servicios más comunes de anuncios tiene sus ventajas y diferenciales. En Google Adwords, por ejemplo, alcanzas a las personas que están buscando activamente por algo, lo que aumenta la tasa de conversión. En Facebook Ads, las posibilidades de segmentación a partir de diversos criterios es lo que agrega valor; y en LinkedIn, los criterios de segmentación por características profesionales hacen que llegues a los tomadores de decisión de tu mercado.
En LinkedIn, existen básicamente dos tipos de soluciones de anuncios: las Soluciones Self-Service y las Soluciones Corporativas, para inversiones mayores.
Dentro de estas dos soluciones, hay algunos tipos deanuncio: Sponsored content, Sponsored InMail, TextAds (sólo para Soluciones Self-Service), Dynamic Ads y Display Ads (estos últimos exclusivos para Soluciones Corporativas).
Si quieres saber cómo hacer anuncios en LinkedIn, accede a nuestro post sobre el tema. A continuación, hablaremos un poco más acerca de cada uno de los formatos.
Sponsored Content
El Sponsored Content tiene como función patrocinar contenidos para alcanzar usuarios directamente en el feed de noticias. Con él, puedes compartir tus actualizaciones con más personas y atraer nuevos seguidores, alcanzar tu audiencia exacta con opciones de segmentación, configurar el presupuesto para pagar por clics o impresiones y enviar mensajes con el Direct Sponsored Content.
El objetivo de esta herramienta es aumentar el conocimiento de la marca con anuncios nativos, construir relaciones con posibles clientes y generar Leads calificados.Estos se pueden ver tanto en la computadora como en dispositivos móviles y tablets.
Sponsored InMail
El Sponsored InMail sirve para enviar mensajes dirigidos al público objetivo de tu negocio, directamente a su bandeja de entrada. Permite que la empresa alcance a los usuarios activos con mensajes segmentados y personalizados, manteniendo el público objetivo comprometido y generando más conversiones.
Para asegurar la visualización del mensaje, el Sponsored InMail sólo se entrega cuando el usuario está en línea en LinkedIn. Esta estrategia permite aumentar la conversión en promociones de servicios, productos, contenidos, invitaciones personalizadas para eventos y conferencias.
Text Ads
El Text Ads, disponible para Soluciones Self-Service, es un modelo de anuncio enfocado en conseguir Leads segmentados en las diversas páginas de LinkedIn.
Este modelo se muestra en la columna derecha de la pantalla y está disponibles en 4 formatos: cuadrado, alto, horizontal y largo. Son anuncios enfocados en agilidad y, por lo tanto, es posible crear campañas dirigidas y personalizadas en minutos.
El objetivo es hacer que el anuncio dirija los usuarios atu sitio web. Para generar Leads calificados, te permiteajustar las opciones de segmentación, y puedes elegir pagar por clic o por impresión.
Dynamic Ads
Dynamic Ads es un formato orientado a las Soluciones Corporativas y se centra en ampliar la cantidad de seguidores y generar compromiso.
Al crear un Dynamic Ad, puedes personalizar tu anuncio, aprovechando las imágenes generadas dinámicamente de acuerdo con cada perfil de usuario.
Display Ads
Los Display Ads, con foco en Soluciones Corporativas, son anuncios exhibidos en formato de display estándarIAB, en la columna derecha de la página.
Al crear un Dynamic Ad, puedes elegir los formatos de anuncio en el estándar IAB que funcionen mejor para tu campaña. También es posible controlar la inversión, determinando un costo fijo por impresión, para aumentar su alcance y compromiso.
Segmentación
A pesar de las diferencias entre estos anuncios, todos ellos tienen en común la opción de ser segmentados.
Y, en lo que se refiere al medio corporativo, LinkedIn es una de las redes que ofrecen más posibilidades de segmentación. Por ejemplo:
- Datos demográficos (función, nivel de experiencia, nombre de la empresa, localidad, sector, etc.)
- Filtros basados en intereses (grupos de LinkedIn a los que pertenecen, áreas de estudio, competencias, etc.)
- Segmentación por persona (segmentos clave basados en los datos del perfil y en el comportamiento del usuario)
- Datos de tu empresa (lista de empresas objetivo sobre la base de más de 8 millones de Company Pages)
Para muchos negocios, es difícil llegar al público con tanta precisión, y eso es lo que LinkedIn ofrece.
Sin embargo, para todo hay un precio.El costo por clic más bajo posible es sensiblemente más alto que en otros servicios.
Como los valores varían de acuerdo con la segmentación elegida, es importante tener en cuenta:
Un enfoque muy centrado en métricas, acompañando siempre las tasas de conversión y consecuentemente el precio de adquirir un nuevo cliente, con el fin de evaluar si la inversión es rentable.
Un buen proceso de conversión, que comience desde la segmentación del anuncio y la forma de atraer a los visitantes, pasando por la oferta dirigida a la conversión, la gestión de la relación con el Lead y el enfoque en ventas.
Estas necesidades en realidad van mucho más allá de LinkedIn. Es importante revisar tu contenido, Landing Pages, campañas de correo electrónico y Automatización de Marketing, proceso de ventas, etc.
Para conocer más los anuncios y otras soluciones deLinkedIn, conozca las Soluciones de Marketing que ofrece la red.
Consejos avanzados de anuncios
Aquí traemos dos consejos para extraer mejores resultados de estas soluciones.
Instala Insight Tag de LinkedIn
Crea una Landing Page específica para los anuncios de LinkedIn e incluye en ella el Insight Tag, para hacer el seguimiento de las conversiones y crear una lista de retargeting.
Pagaste por el clic de alguien muy segmentado y ese alguien puede perderse si no realiza la conversión al momento. En lugar de dejar que esto suceda, el retargeting es una opción muy barata que puede hacer que tu empresa siga acompañando a ese Lead perdido y logre la conversión a un costo menor.
Es recomendable que incluyas también scripts de retargeting de otras plataformas de anuncios, para que puedas alcanzar a estas personas en diferentes redes.
Rastrea a los visitantes del sitio
Si al crear un anuncio sólo pones el link de tu sitio normalmente, las visitas aparecerán en tu sistema de análisis de resultados (ej: Google Analytics) como visitas desde LinkedIn.
Hasta este punto, todo bien. El problema radica en que, de esta forma, es imposible diferenciar lo que es una visita vía anuncio (a la cual necesitas calcularle la tasa de conversión y si vale la pena continuar invirtiendo) de una visita generada orgánicamente a través de contenido.
Por lo tanto, lo ideal es que incluyas parámetros específicos en la URL del anuncio para señalar al sistema de análisis que la visita es fruto de una campaña
